Как продавать продукты трудного выбора
Экономика и финансы / Маркетинг, PR, реклама
Основная информация:
Название: Как продавать продукты трудного выбора
Жанр: Нет
Автор: Александр Репьев
Год выпуска: 2015
Формат: RTF
Размер: 2.3 Мб
ISBN: 409220792679
Язык: Русский
СКАЧАТЬ Как продавать продукты трудного выбора БЕСПЛАТНО EPUB - DOC - DJVU - RTF - PDFОписание: Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о «содержании» продажи; о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить; а также о том, как создавать эту информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов продажи.Чтобы уметь все это, настоящий продавец-консультант должен быть хорошим маркетологом, смотрящим на все глазами покупателя и умеющим «подготовить покупателя к покупке» (П. Друкер).
В книге процесс купли-продажи представляется в контексте маркетингового мышления и клиентоориентированности, то есть, прежде всего, как покупка (от Клиента), а не как напористая продажа (от себя). В этом контексте продавец должен не столько продавать, сколько помогать Клиенту покупать. В книге много практических примеров. Для продавцов-консультантов, маркетологов и других специалистов.