Технология проектных продаж. Инструмент для менеджеров и руководителей по сложным проектным продажам B2B
Экономика и финансы / Менеджмент, бизнес
Основная информация:
Название: Технология проектных продаж. Инструмент для менеджеров и руководителей по сложным проектным продажам B2B
Жанр: Нет
Автор: Михаил Голубев
Год выпуска: 2019
Формат: PDF
Размер: 10.1 Мб
ISBN: 440821669856
Язык: Русский
СКАЧАТЬ Технология проектных продаж. Инструмент для менеджеров и руководителей по сложным проектным продажам B2B БЕСПЛАТНО EPUB - DOC - DJVU - RTF - PDFОписание: Обычно, в 95% случаев отделы продаж делают все, что угодно, только не звонки и встречи.Или встречи, но не с тем, с кем надо. Или встречи с тем, но не о том. Книга помогает увеличить результативные звонки и встречи. Всего 1 дополнительная сделка 1 менеджера по прибыли минимум в 2 раза перекрывает затраты на обучение менеджеров. Умножьте на количество ключевых менеджеров и на количество новых сделок в год.
К сожалению, по факту, многие руководители отделов продаж и коммерческие директора не управляют продажами и прибылью… …Они тратят свое время не на аналитику и выявление точек роста, а на поиск обоснований «трудной ситуации» себе и собственнику которая происходит сама по себе…
И уж тем более менеджеры – не ведут клиента к следующему шагу, не делают активных попыток сократить цикл продажи, не делают попыток удержания сделки без скидки, а просто «плывут по течению» по принципу «как получается».