Скрипты продаж. 500 шаблонов-ответов на возражения. Практическое пособие для эффективных продаж
Экономика и финансы / Менеджмент, бизнес
Основная информация:
Название: Скрипты продаж. 500 шаблонов-ответов на возражения. Практическое пособие для эффективных продаж
Жанр: Нет
Автор: Дмитрий Лукьянов
Год выпуска: 2018
Формат: PDF
Размер: 10.9 Мб
ISBN: 821067219786
Язык: Русский
СКАЧАТЬ Скрипты продаж. 500 шаблонов-ответов на возражения. Практическое пособие для эффективных продаж БЕСПЛАТНО EPUB - DOC - DJVU - RTF - PDFОписание: Данное издание содержит скрипты обработки различных возражений, которые встречаются при общении с покупателем.Помимо классических возражений в книге рассматриваются довольно специфические и сложные возражения. Книга носит сугубо практический характер и будет интересна всем тем, кто в своей деятельности так или иначе сталкивается с возражениями при продаже своих товаров или услуг — продавцам, менеджерам по продажам, руководителям отделов продаж, предпринимателям.
Сейчас попытаюсь Вам объяснить, что такое скрипты продаж, а точнее своё видение этого инструмента.
Скрипт – это шаблон, заготовка, в виде одного или нескольких предложений.
Он имеет чёткую структуру и содержит в себе элементы убеждения, каверзные вопросы, манипулятивные утверждения. Основная задача продающего скрипта – это убедить собеседника в своей правоте, а по факту – ответить на возражение, продать, предложить дополнительный товар и т. д.